加盟防水品牌時(shí)廠家的豪言壯語自然聽過不少，不單是廠家老板說，現(xiàn)在就連廠家的中基層業(yè)務(wù)人員也開始大放豪言壯語了，例如我們公司馬上要上市了;某某大領(lǐng)導(dǎo)去我們公司參觀了;我們集團(tuán)馬上就要成為行業(yè)第一了;我們集團(tuán)已經(jīng)獲得在某個(gè)方面的特殊優(yōu)勢(shì)等等諸如此類。
當(dāng)然了，這些豪言壯語都是正面的，積極的，都是在突出企業(yè)的實(shí)力，強(qiáng)調(diào)企業(yè)未來的發(fā)展后勁，并且，也有一些炫耀的成份在里面?？傮w意思是要經(jīng)銷商珍惜與廠家合作的機(jī)會(huì)，堅(jiān)定不移的跟著廠家走，同類廠家少做點(diǎn)，最好別做……
不過，作為經(jīng)銷商，最好還是得冷靜的對(duì)待這些來自廠家的豪言壯語，甚至，還得要學(xué)會(huì)在廠家的豪言壯語中嗅出一些危險(xiǎn)的味道來，未雨綢繆，早做防范。下面，筆者就列舉些常見的廠家版豪言壯語，分析其中可能存在的危險(xiǎn)因素，以供各位經(jīng)銷商同行參考之用。
我們要上市了!
現(xiàn)在很流行這個(gè)，有條件要上市，沒有條件創(chuàng)造條件也要上市，似乎一上市就有巨額資金進(jìn)入，就能進(jìn)入資本運(yùn)作層面，就能馬上走向國際資本市場(chǎng)了。
上市，對(duì)企業(yè)來說，或許是件大好事，但對(duì)經(jīng)銷商來說，那可不一定。一上市，被監(jiān)管的方面就多了起來，廠家與經(jīng)銷商的合作靈活度馬上就得下降，合理不合法的東西就會(huì)越來越少。并且，為了迎接上市，企業(yè)對(duì)利潤方面的要求會(huì)越來越高，往往還得是持續(xù)幾年的利潤，這很有可能會(huì)侵占到經(jīng)銷商的利潤。
我們要請(qǐng)大明星做大廣告了!
現(xiàn)在明星越來越多，對(duì)消費(fèi)者的影響力也在逐漸稀釋，那種明星廣告一投，消費(fèi)者蜂擁而來的時(shí)代早就過去了。盡管如此，還是有很多廠家老板對(duì)明星廣告抱著不少期望，當(dāng)然了，也有不少廠家老板往往是出于個(gè)人喜好而來聘請(qǐng)明星做廣告的?；ň拶Y請(qǐng)明星做廣告，必然要壓縮線下的地面市場(chǎng)費(fèi)用，使得市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)將更為緊張，進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)。再者，請(qǐng)明星做廣告的費(fèi)用必然是要打到產(chǎn)品價(jià)格里去的，而經(jīng)銷商又是產(chǎn)品的第一個(gè)買單者，也就是說，這請(qǐng)明星做廣告的錢其實(shí)也都是經(jīng)銷商自己掏的。
我們要跨領(lǐng)域發(fā)展了!
很多昏了頭的廠家老板以為自己在某一個(gè)領(lǐng)域成功的經(jīng)驗(yàn)完全復(fù)制到另外一個(gè)領(lǐng)域，再加上那個(gè)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”理論的宣揚(yáng)，或許還有些地方政府的調(diào)控因素，有些廠家興致勃勃的跨領(lǐng)域發(fā)展，這對(duì)經(jīng)銷商來說，往往是災(zāi)難性的。因?yàn)閺S家的財(cái)力和精力一旦轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域去之后，對(duì)本業(yè)的關(guān)注度必然有所下降，例如產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場(chǎng)動(dòng)作的創(chuàng)新，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和競(jìng)爭(zhēng)策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用，一旦廠家的注意力分散之后，對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生了些負(fù)面影響。
我們要開展企業(yè)文化了!
真正的企業(yè)文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標(biāo)準(zhǔn)，是種自覺自愿的行為，而不是在被明令要求的情況下必須遵守執(zhí)行的制度。企業(yè)文化一旦被寫在公司的公文上，那就是制度了，這種企業(yè)文化制度要比常規(guī)性的工作管理制度更加引起員工的反感。因?yàn)?，絕大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)文化其實(shí)就是老板個(gè)人意識(shí)形態(tài)的放大和膨脹。
這些企業(yè)所開展的企業(yè)文化，從殺傷威力來說，差不多就是企業(yè)內(nèi)部的文化大革命，極其容易被某些別有用心的員工利用，利用來表現(xiàn)自己，或是打擊報(bào)復(fù)其他同事。一場(chǎng)轟轟烈烈的企業(yè)文化推行活動(dòng)差不多就是一場(chǎng)浩劫，往往導(dǎo)致一些優(yōu)秀的骨干員工紛紛離去，企業(yè)文化學(xué)習(xí)的積極份子趁機(jī)爬上臺(tái)來，這些人事上的變動(dòng)，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的離職，對(duì)經(jīng)銷商的生意運(yùn)行不能不說沒有影響。
我們要突破XX量!實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)銷量第一!
俗話說這廠家老板有三種，一種叫皇總，喜歡戴各種各樣的高帽子，一種叫量總，總是追求產(chǎn)銷量的增長，一種叫利總，把利潤作為追求重點(diǎn)所在。在廠家老板群體中，以量總最為普遍，總喜歡把產(chǎn)能，銷量，行業(yè)占有率，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量差距等等要素掛在嘴邊。但是，商品生產(chǎn)出來容易，加大產(chǎn)能也不難，問題是誰來賣?當(dāng)然還得是經(jīng)銷商來消化廠家的產(chǎn)能。廠家為了達(dá)成產(chǎn)銷量上的突破，必然會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員施加更大的壓力，業(yè)務(wù)人員在高壓之下，必然又得再來向經(jīng)銷商施加壓力，甚至?xí)弪_經(jīng)銷商打款發(fā)貨。在某些情況下，為了能完成廠家總部所下達(dá)的任務(wù)量，在當(dāng)前經(jīng)銷商已無潛力可挖的情況下，還會(huì)采取更替經(jīng)銷商的做法。
我們要導(dǎo)入先進(jìn)的管理系統(tǒng)!建立高效的廠商溝通、管理體系!
廠家要比經(jīng)銷商更加重視管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，尤其在當(dāng)今電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展如此迅猛的今天，諸如ERP，網(wǎng)絡(luò)化OA辦公系統(tǒng)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)之類管理系統(tǒng)，正在被越來越多的廠家所引進(jìn)。在實(shí)現(xiàn)廠家內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作之后，下一步就開始打經(jīng)銷商的主意了，設(shè)法把自己的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)導(dǎo)入到經(jīng)銷商公司里去，實(shí)現(xiàn)廠商之間的聯(lián)網(wǎng)。表面上來看，這將有助于廠商之間溝通效率的提升，但是，也給經(jīng)銷商在稅務(wù)，倉庫壓貨，下線客戶經(jīng)營狀況的保密性等方面留下了隱患，并且導(dǎo)致廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力越來越強(qiáng)。
上述的幾點(diǎn)，只是廠家豪言壯語中一小部分而已，在此只是建議廣大經(jīng)銷商同行，對(duì)來自廠家的豪言壯語，切忌也跟著頭腦發(fā)熱，保持些冷靜和理性，分析其中的利弊因素，或者是廠家所隱藏的其他目的，以確保自身的經(jīng)營安全。
不過，作為經(jīng)銷商，最好還是得冷靜的對(duì)待這些來自廠家的豪言壯語，甚至，還得要學(xué)會(huì)在廠家的豪言壯語中嗅出一些危險(xiǎn)的味道來，未雨綢繆，早做防范。下面，筆者就列舉些常見的廠家版豪言壯語，分析其中可能存在的危險(xiǎn)因素，以供各位經(jīng)銷商同行參考之用。
我們要上市了!
現(xiàn)在很流行這個(gè)，有條件要上市，沒有條件創(chuàng)造條件也要上市，似乎一上市就有巨額資金進(jìn)入，就能進(jìn)入資本運(yùn)作層面，就能馬上走向國際資本市場(chǎng)了。
上市，對(duì)企業(yè)來說，或許是件大好事，但對(duì)經(jīng)銷商來說，那可不一定。一上市，被監(jiān)管的方面就多了起來，廠家與經(jīng)銷商的合作靈活度馬上就得下降，合理不合法的東西就會(huì)越來越少。并且，為了迎接上市，企業(yè)對(duì)利潤方面的要求會(huì)越來越高，往往還得是持續(xù)幾年的利潤，這很有可能會(huì)侵占到經(jīng)銷商的利潤。
我們要請(qǐng)大明星做大廣告了!
現(xiàn)在明星越來越多，對(duì)消費(fèi)者的影響力也在逐漸稀釋，那種明星廣告一投，消費(fèi)者蜂擁而來的時(shí)代早就過去了。盡管如此，還是有很多廠家老板對(duì)明星廣告抱著不少期望，當(dāng)然了，也有不少廠家老板往往是出于個(gè)人喜好而來聘請(qǐng)明星做廣告的?；ň拶Y請(qǐng)明星做廣告，必然要壓縮線下的地面市場(chǎng)費(fèi)用，使得市場(chǎng)經(jīng)費(fèi)將更為緊張，進(jìn)一步壓縮經(jīng)銷商的市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng)。再者，請(qǐng)明星做廣告的費(fèi)用必然是要打到產(chǎn)品價(jià)格里去的，而經(jīng)銷商又是產(chǎn)品的第一個(gè)買單者，也就是說，這請(qǐng)明星做廣告的錢其實(shí)也都是經(jīng)銷商自己掏的。
我們要跨領(lǐng)域發(fā)展了!
很多昏了頭的廠家老板以為自己在某一個(gè)領(lǐng)域成功的經(jīng)驗(yàn)完全復(fù)制到另外一個(gè)領(lǐng)域，再加上那個(gè)“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”理論的宣揚(yáng)，或許還有些地方政府的調(diào)控因素，有些廠家興致勃勃的跨領(lǐng)域發(fā)展，這對(duì)經(jīng)銷商來說，往往是災(zāi)難性的。因?yàn)閺S家的財(cái)力和精力一旦轉(zhuǎn)移到其他領(lǐng)域去之后，對(duì)本業(yè)的關(guān)注度必然有所下降，例如產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場(chǎng)動(dòng)作的創(chuàng)新，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究和競(jìng)爭(zhēng)策略等工作往往也就跟不上了。所謂一心不能二用，一旦廠家的注意力分散之后，對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)必然會(huì)產(chǎn)生了些負(fù)面影響。
我們要開展企業(yè)文化了!
真正的企業(yè)文化是那種大家愿意共同遵守的行為理念標(biāo)準(zhǔn)，是種自覺自愿的行為，而不是在被明令要求的情況下必須遵守執(zhí)行的制度。企業(yè)文化一旦被寫在公司的公文上，那就是制度了，這種企業(yè)文化制度要比常規(guī)性的工作管理制度更加引起員工的反感。因?yàn)?，絕大多數(shù)企業(yè)的企業(yè)文化其實(shí)就是老板個(gè)人意識(shí)形態(tài)的放大和膨脹。
這些企業(yè)所開展的企業(yè)文化，從殺傷威力來說，差不多就是企業(yè)內(nèi)部的文化大革命，極其容易被某些別有用心的員工利用，利用來表現(xiàn)自己，或是打擊報(bào)復(fù)其他同事。一場(chǎng)轟轟烈烈的企業(yè)文化推行活動(dòng)差不多就是一場(chǎng)浩劫，往往導(dǎo)致一些優(yōu)秀的骨干員工紛紛離去，企業(yè)文化學(xué)習(xí)的積極份子趁機(jī)爬上臺(tái)來，這些人事上的變動(dòng)，以及優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的離職，對(duì)經(jīng)銷商的生意運(yùn)行不能不說沒有影響。
我們要突破XX量!實(shí)現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)銷量第一!
俗話說這廠家老板有三種，一種叫皇總，喜歡戴各種各樣的高帽子，一種叫量總，總是追求產(chǎn)銷量的增長，一種叫利總，把利潤作為追求重點(diǎn)所在。在廠家老板群體中，以量總最為普遍，總喜歡把產(chǎn)能，銷量，行業(yè)占有率，規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量差距等等要素掛在嘴邊。但是，商品生產(chǎn)出來容易，加大產(chǎn)能也不難，問題是誰來賣?當(dāng)然還得是經(jīng)銷商來消化廠家的產(chǎn)能。廠家為了達(dá)成產(chǎn)銷量上的突破，必然會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)人員施加更大的壓力，業(yè)務(wù)人員在高壓之下，必然又得再來向經(jīng)銷商施加壓力，甚至?xí)弪_經(jīng)銷商打款發(fā)貨。在某些情況下，為了能完成廠家總部所下達(dá)的任務(wù)量，在當(dāng)前經(jīng)銷商已無潛力可挖的情況下，還會(huì)采取更替經(jīng)銷商的做法。
我們要導(dǎo)入先進(jìn)的管理系統(tǒng)!建立高效的廠商溝通、管理體系!
廠家要比經(jīng)銷商更加重視管理的系統(tǒng)性和科學(xué)性，尤其在當(dāng)今電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展如此迅猛的今天，諸如ERP，網(wǎng)絡(luò)化OA辦公系統(tǒng)，網(wǎng)上業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)之類管理系統(tǒng)，正在被越來越多的廠家所引進(jìn)。在實(shí)現(xiàn)廠家內(nèi)部聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作之后，下一步就開始打經(jīng)銷商的主意了，設(shè)法把自己的網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)導(dǎo)入到經(jīng)銷商公司里去，實(shí)現(xiàn)廠商之間的聯(lián)網(wǎng)。表面上來看，這將有助于廠商之間溝通效率的提升，但是，也給經(jīng)銷商在稅務(wù)，倉庫壓貨，下線客戶經(jīng)營狀況的保密性等方面留下了隱患，并且導(dǎo)致廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力越來越強(qiáng)。
上述的幾點(diǎn)，只是廠家豪言壯語中一小部分而已，在此只是建議廣大經(jīng)銷商同行，對(duì)來自廠家的豪言壯語，切忌也跟著頭腦發(fā)熱，保持些冷靜和理性，分析其中的利弊因素，或者是廠家所隱藏的其他目的，以確保自身的經(jīng)營安全。
